2 310 заявок

на металлические фермы

Создали новый LP, скорректировали под него посадочные страницы

Создали продуктовую линейку, высчитали маржу и получили понимание, какие услуги выгоднее продвигать. Оформили новые продающие КП

Настроили контекстную рекламу в Яндекс Поиск и "догоняющую" рекламу

Подготовили квиз, использовали его для оффера «Расчет предварительной сметы»

Еще на этапе аудита мы увидели, что у клиента нет проработанного сайта. Был информационный ресурс, но именно площадки с упакованным предложением не было. Кроме того, у сайта была сложная навигация и пользователи могли найти только общую информацию. Мы приняли решение выделить 3 основных продукта и создать для них сильную упаковку, в том числе отдельные лендинги и отдельные рекламные кампании

Кроме того, цифры и статистика помогли скорректировать дальнейшие действия

Подключили Amo crm и телефонию, теперь менеджеры оперативно перезванивали клиентам

Изучив ЦА компании, решили разбить ее на
4 основных сегмента, определив основные возражения. Проанализировав, пришли к выводу, что 2 сегмента из 4 исключим из дальнейшей работы, а для оставшихся двух, большое значение имеет качество и своевременное выполнение работ.

В данном проекте, мы настраивали рекламу через сегментацию целевой аудитории

Подбор аудитории для настройки рекламы на поиске Яндекс и Google, происходил на основе запросов поиска, по которым делались поисковые запросы на покупку металлообработки.

Аудитория для показа в сетях была практически аналогичной с аудиторией на поиск.

Реклама транслировалась на лиц, принимающих решения (ЛПР). Этот вид рекламы наиболее эффективен в сегменте B2B. Для наибольшего результата, мы выделили несколько сегментов ОКВЭД, на которые будут транслироваться рекламные объявления.

Благодаря созданным отдельным лендингам мы могли вести пользователей на страницы, которые отвечали их запросам.

Поэтому цена лида с Яндекс Поиск снизилась сразу же на 37% за счет того, что пользователи не уходили сразу с лендинга, как это было на сайте.

При настройке контекстной рекламы мы попробовали и стратегии по интересам, и стратегии по "look-alike" аудитории. Лучше всего сработали именно горячие целевые запросы, без информационных составляющих.

Компания "Импульс" специализируется на работе в B2B сегменте. Этот сегмент, ориентированный на бизнес для бизнеса, имеет свои особенности и отличия от сегмента B2C. Например, в мире B2B личные связи оказываются действеннее рекламы. Для потенциальных клиентов важно не только качество продукта, но и профессионализм компании. Отношения строятся на доверии и рекомендациях.

Один из ключевых моментов в B2B сегменте - цикл сделки, который обычно бывает длиннее, чем в B2C. Оптовые закупки, выбор поставщика и заключение договоров с франчайзерами требуют времени и внимания. Период от знакомства до покупки может длиться от месяца до года.

Реклама в B2B сегменте имеет свои особенности. В отличие от B2C, где решение о покупке часто принимает конечный потребитель, в больших компаниях процесс выбора профессиональных продуктов осуществляется специалистами, работающими на производстве. Эти специалисты будут использовать продукты в своей работе.

Однако, решение о покупке принимает вышестоящий руководитель, такой как генеральный или коммерческий директор. Исключительно таргетировать рекламу на него неэффективно, поскольку он не обладает всей необходимой экспертизой в данной области.

В работе с проектом мы уделили внимание его главной особенности - сфера B2B, высокий средний чек и необходимость выделиться среди конкурентов. Поэтому использовали традиционные инструменты привлечения трафика, но упаковку и креативы делали максимально яркими и выделяющимися

Отдельной “фишкой” на сайте был квиз. Его использовали отдельно в контекстной и таргетированной рекламе, а также в самом сайте. Пробовали разные подходы и постоянно тестировали офер: рассчитай стоимость и получи скидку, рассчитай стоимость и получи смету сразу, подберем решение под Ваш бюджет. Тестирование позволило выделить офферы, которые работали с максимальной конверсией, поэтому мы использовали их и для сайта, и для креативов

Создание продуктовой линейки позволило переупаковать прайс-лист и презентацию, сделав информацию более понятной и продающей. Плюс мы смогли расставить акценты и нешаблонно показать чем отличаемся от конкурентов

ЗАПИШИТЕСЬ НА БЕСПЛАТНЫЙ РАЗБОР ВАШЕГО МАРКЕТИНГА

с нашими маркетологами в Zoom и получите план создания системы по привлечению клиентов с помощью системного подхода

Какие инструменты маркетинга должны быть запущены и к каким показателям продаж можно прийти в Вашей нише

Узкие места в маркетинге и продажах, с которыми Вы теряете в прибыли

Какие решения можно внедрить в ближайшие 14 дней, чтобы увеличить прибыль

чтобы записаться на бесплатную
комплексную диагностику бизнеса

Как обойти конкурентов и продавать больше

Как продавать без скидок и демпинга стабильно

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности